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假設(shè)您今天對徽標(biāo)的范圍是1000到5,000英鎊。您進行了一次價值對話。客戶說：“好吧，如果您完成所有這些事情，如果我們完成所有這些事情，我認為一個徽標(biāo)可能會價值?500英鎊。”您自言自語，“好吧，實際上，我認為我們可以進行一次簡單的對話，那就要高得多。”您可以傾聽對話中的那個logo在線設(shè)計困難部分，或者您可以走開說：“好吧。我將返回一些有關(guān)我們?nèi)绾翁峁椭倪x項。我要看我是否……不能比我們通常收取的價格低500。我會花500英鎊來看看我能做什么。”您可能會回來說：“讓我從最精致的選項開始。這是7,500英鎊”，或任何價格。錨點，擁有高錨點對飛旋鏢沒有影響，因此價格可以根據(jù)您的需要而高。

在$ 7,500的期權(quán)中，您將包括很多在價值對話中發(fā)現(xiàn)的對客戶來說很重要的事情。我們確實需要進行更多的思考，很少會一遍又一遍地涉及同一項目，因為不同的客戶重視不同的事物。這本書的首要原則是價值的主體性，首要原則是為客戶定價，而不是工作定價。

一個客戶可能只想向您介紹情況，然后離開，讓您帶一個logo在線設(shè)計，或者三個選項，然后選擇一個。另一個客戶可能希望您了解有關(guān)其業(yè)務(wù)的信息。杭州標(biāo)志設(shè)計公司可能需要每周報告，甚至每天報告。他們可能希望以某種方式更緊密地參與其中。正如我剛開始所說，另一個客戶可能會完全不參與，只是向您介紹情況并讓您離開。對您來說，發(fā)現(xiàn)對客戶重要的內(nèi)容對您而言非常重要。有一個殺手question的問題。在這里我不會放棄。在書中，有一個殺手級的問題可以幫助您做到這一點。我認為這是所有銷售中最好的問題。但是，杭州標(biāo)志設(shè)計公司發(fā)現(xiàn)客戶所重視的超出了提供徽標(biāo)的核心服務(wù)。