對(duì)于已經(jīng)運(yùn)行推薦計(jì)劃的公司，他們知道除了受到忠誠(chéng)度的激勵(lì)外，擁護(hù)者還受到激勵(lì)的激勵(lì)。當(dāng)要求推薦時(shí)，銷售人員也不例外。銷售人員有一項(xiàng)艱巨的工作和很高的配額要完成。那么，他們從花費(fèi)一些寶貴的時(shí)間并將其用于營(yíng)銷計(jì)劃中得到了什么？好吧，通過(guò)制定一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)擁護(hù)者所有權(quán)的計(jì)劃，銷售可以超越正常的潛在客戶路由規(guī)則。這樣，來(lái)自特定銷售人員擁有的擁護(hù)者的任何推薦都將轉(zhuǎn)到該銷售人員，而不是遵守常規(guī)的潛在客戶路由規(guī)則。推薦功能會(huì)激勵(lì)銷售人員在進(jìn)行推薦時(shí)邀請(qǐng)和培養(yǎng)客戶成為積極的擁護(hù)者。這將成為滿足配額和獲得銷售傭金的另一種手段。通過(guò)在推薦計(jì)劃中調(diào)整銷售和營(yíng)銷目標(biāo)，公司可以大幅增加收入。杭州平面設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一致的公司產(chǎn)生了與錯(cuò)位團(tuán)隊(duì)相比，營(yíng)銷收入高出 208% 。

杭州平面設(shè)計(jì)公司可以隨心所欲地提升和激勵(lì)他們的銷售團(tuán)隊(duì)，但是如果不容易看到倡導(dǎo)和推薦數(shù)據(jù)，以及招募和培養(yǎng)客戶，他們就不會(huì)付出努力。這就是推薦的地方集成到銷售 CRM 中的程序數(shù)據(jù)和功能至關(guān)重要。毫不奇怪，杭州平面設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)銷售人員每月要花費(fèi)多達(dá) 43 小時(shí)來(lái)查找信息。換個(gè)角度來(lái)看，這是每周 10.75 小時(shí)，超過(guò)一天的工作時(shí)間。推薦計(jì)劃不應(yīng)該增加這種斗爭(zhēng)。通過(guò)啟用銷售推薦計(jì)劃，銷售人員可以訪問(wèn)他們?cè)?CRM 中所需的一切，而不必搜索多個(gè)計(jì)劃和位置來(lái)找到它。這包括功能和數(shù)據(jù)，例如：

做到這一點(diǎn)并不容易，但這是許多品牌的不足之處：杭州平面設(shè)計(jì)公司創(chuàng)造了一個(gè)可愛(ài)的起源敘事，然后他們停止創(chuàng)作故事，開始專注于將內(nèi)容拍攝到他們尚未獲得訪問(wèn)權(quán)限的不同級(jí)別的漏斗。那么，一家公司如何繼續(xù)講述精彩的故事以保持潛在客戶的參與度，同時(shí)讓他們更深入地了解買家的旅程呢？他們不是通過(guò)重新發(fā)明起源敘述來(lái)做到這一點(diǎn)。這是應(yīng)該寫在石頭上并堅(jiān)持下去的事情。

有一種方法可以繼續(xù)產(chǎn)生令人難忘的故事講述，它與公司的品牌和使命相結(jié)合，同時(shí)仍然推動(dòng)基于動(dòng)力的參與。這不是魔術(shù)。這只是成分和食譜的問(wèn)題。

這就是一切的結(jié)合。在發(fā)現(xiàn)了一個(gè)品牌友好的熱門話題，并創(chuàng)建了一個(gè)將主題和品牌聯(lián)系在一起的寫得很好的故事之后，是時(shí)候?qū)嵤┮粋€(gè)可以跟蹤和貨幣化的號(hào)召性用語(yǔ)了。通用磨坊正在整合野花種子。對(duì)于中小型企業(yè)或初創(chuàng)公司，還記得杭州平面設(shè)計(jì)公司如何用獨(dú)創(chuàng)性代替美元嗎？那么在 Twitter 上打折的主題標(biāo)簽程序可能是一個(gè)可行的解決方案。