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出口日本需制定本地化的營銷戰略

中國駐日本大使館經濟商務處公使參贊呂克儉指出,我國以傳統產品為主的對日出口已經發生了根本性的結構性變化。作為中國的一家企業,不能簡單地以為自己生產的產品,在國內是名牌,就能到日本市場上推銷,就能打開日本市常這種簡單地到日本市場推銷產品的營銷方式,已經落后了。

目前,宣傳海報設計到日本做生意,行之有效的方式是,首先確定符合時代要求,順應日本市場變化的營銷戰略,市場要找得準,既要從本企業產品的特點出發,又要找準日本市場的切入點。在這方面,中國紹興酒是一個十分成功的例子。由于日本人不喜歡喝烈性酒,而中國紹興酒不僅原材料使用糯米,而且酒精含量低,口味清淡香醇,因而深受日本人歡迎,可以說男女老少,凡能喝酒(日本法律規定未成年者不準飲酒)者均能接受紹興酒。經過十幾年的市場開發,紹興酒目前已成為日本酒水市場上的一個著名品牌。

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